Le positionnement et la stratégie marketing

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Document pédagogique sur le thème du positionnement et la stratégie marketing. Sommaire : Chapitre I. Le positionnement stratégique 1. Les méthodes de déploiement d’une stratégie de positionnement a) La spécificité du produit b) Les besoins de bases, avantage et solutions offerts par le produit c) Le prix et la qualité d) L’usage spécifique e) Le consommateur f) Le positionnement par rapport à un concurrent g) Le positionnement par rapport à d’autres types de produits 2. La différenciation, clé de voûte de positionnement a) La différenciation segmentaire b) La différenciation concurrentielle 3. Le choix d’un positionnement stratégique a) Les ressources de l’entreprise b) L’homogénéité de la ligne des produits c) La position du produit dans son cycle de vie. d) L’homogénéité du marché e) La nature des stratégies concurrentielles en vigueur sur le marché f) La philosophie d’approche du marché par l’entreprise Chapitre II. Le positionnement marketing 1. Le principe du positionnement 2. Les axes du positionnement 3. La méthodologie du positionnement a) La définition du champ de la concurrence b) Les croyances déterminantes c) L’analyse des perceptions des consommateurs d) L’analyse des préférences des consommateurs e) Le choix du positionnement f) La mise en position g) Le contrôle du positionnement 4. Les critères du positionnement Chapitre III. Le comportement des consommateurs vis-à-vis des différents critères de positionnement 1. Comprendre l’esprit du consommateur 2. Les critères d’évaluation et caractéristiques des produits 3. La hiérarchie des caractéristiques des produits 4. Les caractéristiques des critères d’évaluation a) De leur force respective b) De leur nombre c) De leur importance 5. Les caractéristiques du processus de perception